성경에는 이런 말씀이 있다. “너희 중에 누가 망대를 세우려 할 때 먼저 앉아서 그것을 완성할 만한 돈을 가졌는지 비용을 계산해 보지 않겠느냐?” 이는 무슨 일을 시작하려고 할 때 단순한 계획뿐 아니라 구체적인 견적을 가지고 사전에 준비하는 것이 얼마나 중요한 것인가를 말해 준다.
새로운 사업을 시작한다는 것은 쉽지 않은 도전이다. 자금 조달의 어려움, 경쟁, 운영의 복잡성, 시장의 변화와 불확실성 등으로 인해 막연한 불안감을 떨치기 어려운 것이 현실이다.
이런 사업자들이 구체적인 사업 방향을 모색하고 사업의 성공 가능성 여부를 평가하는데 도움이 되는 도구들이 있는데 여기서 두 가지 방법들을 추천하고 설명하는 시간을 가지겠다.
스타트업으로 SBA7A 론 지원하기 위해서는 반드시 필요한 두 가지 자료가 있는데 이는 비즈니스 플랜과 Cash Flow Projection이다. 그런데 이를 준비하면서 얻을 수 있는 사업적 혜택이 많기 때문에 SBA7A론이 필요하지 않더라도 잘 활용해 보시기를 권한다.
첫번째 비즈니스 플랜. 비즈니스 플랜이라고 하면 막연하게 생각하기 쉬운데 SBA에서 제공하는 예시를 참고해서 몇 가지 중요한 질문들에 대한 답들을 정리해 나가면 도움이 될 것이다. 예를 들어 구체적인 마케팅 타겟이 누구이며 (연령대, 직업군, 인컴 레벨 등) 어떠한 마케팅 전략으로 접근할 것인가? 비슷한 사업들에 비해서 내가 가지는 경쟁력이 무엇인가? 앞으로 어떻게 비즈니스를 성장시킬 것인가? 등을 스스로 물어보면서 대답들을 적어나가면 사업의 방향과 현실적인 전략을 짜는데 도움이 된다. SBDC라는 기관을 통해서 구체적인 시장조사, 비즈니스 플랜 작성 등의 서비스들을 추가 비용없이 받을 수 있으니 참고하면 좋겠다.
두번째는 Cash Flow Projection 즉, 예상 현금 흐름표 또는 손익계산서 추정인데 향후 2, 3년간의 손익계산서상 현금 흐름을 예측해보는 도구이다. 이는 앞으로 비즈니스가 어떻게 수익성을 유지할 수 있는가를 보여주는 자료로 은행의 입장에서는 비즈니스가 론 패이먼트를 지불할 수 있는 안정적인 수익구조를 창출할 수 있는가 확인할 수 있도록 도와 주고 비즈니스 오너에게는 전반적인 사업전략, 운영, 리스크 관리에 실용적으로 사용할 수 있는 가치있는 숫자들을 제공해 준다.
이 과정에서 인컴을 예측할 때는 짐작이 아니라 현실적이고 합리적인 가정들을 사용하는 것이 중요하다. 동종 산업 평균 수익, 로케이션과 사이즈를 고려한 수익 분석, 그리고 계절에 따른 매출의 변화 등을 고려할 때 가치있고 적용가능한 숫자들을 얻어낼 수가 있다. 비용을 예측할 때도 물가 상승이나 사업 성장에 따른 추가적인 비용, 투자들을 고려해서 계산을 하는 것도 도움이 된다.
비즈니스 플랜과 손익계산서 추정 (캐쉬 플로 예측)을 꼼꼼하게 작성하게 되면 SBA7A 론 지원에 도움 될 뿐 아니라 비즈니스의 사명, 목표 시장, 제품 또는 서비스, 마케팅 전략, 재정적 예측들을 자세하게 그리고 자신감 있게 진행해 나갈 수 있는 기반을 마련하게 될 것이다.
성공적인 사업의 블루 프린트를 얻는 지름길은 없다. 누구든지 성공을 하기 위해서는, 10년, 20년 성장하는 비즈니스를 세우기 위해서는 먼저 앉아서 그것을 실현가능한 사업인지 플랜 세우고 비용을 계산해 보는 것이 순서이겠다.
전화 770-899-2173
